우리 업체 분석/낙찰 잘하고 있는지 확인해 보세요!
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우리 업체 분석/낙찰 잘하고 있는지 확인해 보세요!
예정가격 확보 분석 (=경쟁사 분석) 이란?
입찰 분석을 할 때, 예정가격을 얼마나 확보했는가는
낙찰 가능성을 좌우하는 핵심 지표입니다.
1365개의 예정가격 중 나의 투찰금액이 예정가격을 얼마나 확보했느냐에 따라
낙찰 확률이 달라지기 때문입니다.
예정가격이란?
입찰에 참여한 업체들이 선택한 복수예비가격 중 가장 많이 선택된 4개를 평균 낸 금액입니다.
낙찰은 어떻게 결정될까요?
낙찰하한가 = 예정가격 x 투찰률
투찰률 이란?
낙찰하한율을 뜻하며, 예정가격 대비 낙찰 가능한 최저가격을 결정하는 백분율입니다.
투찰률은 공고문에서 확인할 수 있는데 발주처, 면허, 공고 추정가격에 따라 다르니 꼭 확인하세요!
예정가격을 정확히 맞출 수 있을까요?
사실상 불가능합니다. 복수예비가격은 개찰 전까지 공개되지 않으며,
참여 업체들의 선택 결과에 따라 달라지기 때문입니다.
그렇다면, 우리가 해야하는 분석은?
입찰 시, 업체는 15개의 복수예비가격 중 2개를 선택하게 됩니다.
개찰이 되면, 가장 많이 선택된 4개의 예비가격을 평균 내어 ‘예정가격’으로 확정합니다.
이 예정가격은 15개의 예비가격 중 4개를 고르는 모든 조합 중 하나로 결정됩니다.
그 조합의 개수는,
15C4 = (15 × 14 × 13 × 12) ÷ (4 × 3 × 2 × 1)
즉, 총 1,365가지 경우의 수가 존재합니다.
결국, 이 1,365개 중 어떤 조합이 예정가격이 될지는 미리 알 수 없기 때문에,
더 많은 예정가격 조합을 확보할수록 낙찰 가능성은 높아집니다.
이를 위해선 경쟁사들의 투찰 흐름을 분석하고,
예가에 포함될 확률이 높은 구간에 전략적으로 투찰하는 것이 핵심입니다!
낙찰에 운이 작용할 수도 있습니다.
그러나 예정가격을 확보하는 분석이 낙찰의 핵심입니다.
우리 업체가 잘 분석하고 있는 지 바로 확인해 보세요!